温度が上がると絵柄が消え、冷めると元に戻る。この仕掛けを持ったタオルを、新居田物産では「ふしぎタオル」という名前で長く扱っています。オリジナルで企画する商品ではなく、常時在庫のある既製品です。この記事では、売場に置いたときに何が起きるのか、なぜこの商品が土産物の棚で続いてきたのかを、仕入れをご検討の方に向けて整理します。
この記事を書いた人
新居田物産株式会社 専務取締役
今治のタオル製造会社、新居田物産の新居田です。弊社のコーポレートブログではタオルづくりのお役立ち情報（タオルソムリエ監修）を発信しています。新居田物産に頼んで良かったと言っていただけるように、真摯にタオルづくりに取り組んでいます。
もくじ
お湯をかけると絵柄が消えて、冷めると戻ります
ふしぎタオルは、温度で色が変わるインクを使ったプリントタオルです。常温では絵柄が見えていますが、お湯をかけたり温めたりすると絵柄の一部が消えます。そのまま冷めれば、また元の絵柄に戻ります。
この変化は一度きりではありません。温めて冷ますたびに、何度でも繰り返せます。
売場での効き方は、ここに尽きます。手に取ったお客様が「どうなるんだろう」と思う商品は、説明する前に足を止めてもらえます。温泉地や銭湯の売店であれば、買ったその場で試せる環境がそろっているという条件も重なります。
この仕掛け自体は、昔からどのプリント工場にもありました
正直にお伝えすると、温度で絵柄が変わるという仕掛けそのものは、当社が発明したものではありません。
作成当時の話によれば、当時はどのプリント工場にも「お湯につけるとキャラクターの顔が変わる」といった商品があったそうです。当社社長がそれを見て、同じ仕掛けを別の絵柄でやってみたのがふしぎタオルの始まりでした。選んだのは浮世絵の柄です。
柄を増やすほど売れた、という商品です
この商品の性質がよく表れているのが、その後の広がり方です。
売れ行きに生産が追いつかず、プリント工場を増やしていったのですが、工場を増やすには新しい柄を用意する必要がありました。結果として扱う柄が増えていき、そして柄が増えるほど売れました。同じ仕掛けでも、柄が変われば別の商品として棚に並ぶからです。
仕入れる側から見ると、ここが判断のポイントになります。1種類だけ置いても「温度で色が変わるタオル」という説明で終わってしまいますが、数を並べると売場のコーナーとして成立します。柄違いで複数種類そろえるほうが、この商品は力を発揮します。
言葉が要らないことが、インバウンドの売場では効きます
訪日のお客様が多い売場では、商品の説明が伝わらないという難しさがあります。
ふしぎタオルは、お湯をかけると絵柄が変わるという一点だけで成立している商品です。実物を一度見せれば、言葉の説明はほとんど要りません。「日本らしい絵柄」と「その場で起きる変化」が同時に伝わるため、体験ごと持ち帰ってもらえる土産物として向いています。
宿泊施設であれば、客室や大浴場の売店に置いて、その場で試してもらえる形にすると伝わり方が変わります。
既製品のみのお取り扱いです
当社は今治でオリジナルタオルを作っているメーカーで、ご相談の多くはお客様の絵柄から一点ずつ企画していく形です。ふしぎタオルは、そのなかでは例外にあたります。
ふしぎタオルは、当社が常時在庫として持っている既製品です。他の商品でご案内しているようなオリジナルデザインでの製作は、色とデザインの複雑さから積極的にはお勧めしていません。「うちの柄で作れますか」というご相談をいただくことはありますが、この商品に関しては、まずは在庫からお選びいただくほうが現実的です。
そのぶん、仕入れのハードルは低く設定しています。10枚単位の小ロットからご注文が可能です。棚の一角で試したい、まずは1シーズン置いてみたいという規模から動かせます。
在庫品ですので、オリジナル製作のような校正期間もかかりません。「気軽に注文してみる」という進め方ができる商品です。
仕入れをご検討の方へ
ふしぎタオルは、温泉地・観光地のお土産売場という具体的な場所で、長く売れ続けてきた商品です。仕掛けそのものは珍しいものではありませんが、絵柄と売場が合ったときに強い商品だといえます。
現在お出しできる柄の種類・サイズ・価格は、時期によって在庫状況が変わります。売場の規模と置きたい枚数をお知らせいただければ、いまご用意できる柄の一覧とあわせてお見積りをお出しします。
お問い合わせフォームより、ご希望の枚数と売場の用途をお知らせください。現物のサンプルもお送りできますので、変化の様子はお手元でご確認いただけます。
参考
- 温度によって色が変化する感温印刷｜株式会社サンコー：https://sanko1.co.jp/cat-blog/3876/
この記事を書いた人
新居田物産株式会社 専務取締役
今治のタオル製造会社、新居田物産の新居田です。弊社のコーポレートブログではタオルづくりのお役立ち情報（タオルソムリエ監修）を発信しています。新居田物産に頼んで良かったと言っていただけるように、真摯にタオルづくりに取り組んでいます。
